매출이 나오는 광고 소재를 만드는 방법
답은 매력적인 광고 소재를 만들면 됩니다.
광고 소재는 단순히 제품을 소개하는 것을 넘어, 고객의 구매를 유도하는 매개체입니다.
한 번 생각해볼까요?
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광고 소재가 매력적이지 않다면 과연 구매를 이끌어 낼 수 있는 매개체라고 할 수 있을까요?
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광고 소재가 중요하지 않다면 , 콘텐츠 마케터, 퍼포먼스 마케터들은 필요했을까요?
결국 브랜드에 도움이 되기 위해서 광고 소재는 고객들에게 무조건 매력적으로 다가가야 합니다.
그렇다면 그 매력적인 광고 소재를 어떻게 만들어야 할까요??
매력적인 광고 소재를 만드는 방법은 크게 광고를 돌리기 전, 광고를 돌린 후로 나뉩니다.
이번 파트는 광고를 돌리기 전 광고 소재를 만드는 방법에 대해서 이야기 해보자 합니다.
광고를 돌리기 전 매력적인 광고를 만들기 위해서는 고객 페르소나와 USP를 적극적으로 활용해야 합니다.
2. 고객 페르소나와 USP란?
고객 페르소나란?
고객 페르소나는 브랜드의 이상적인 고객을 가상으로 설정한 프로필로, 마케팅 전략을 최적화하는 데 필수적입니다.
고객 페르소나 설정은 왜 중요할까요?
지피지기면 백전백승이라는 말 아실까요??
적을 알고 나를 알면 백번을 싸워도 백번을 이긴다는 말이죠
광고도 마찬가지입니다. 고객을 알고 우리 브랜드를 알아야 광고에서 승리합니다.
여기서 핵심은 고객과 우리 브랜드를 알아야 한다는 것입니다.
광고를 제작을 함에 있어서 우리는 “누구를 대상으로” 광고를 제작하지? 라는 부분이 중요합니다.
여기서 “누구”는 우리의 제품을 사용했을 때 가장 적합한 사람이죠.
제품을 필요로 하는 고객이 제품을 사용했을 때 실제로 원하는 효과를 얻는다면, 광고 메시지는 그 효과와 가치를 정확히 반영할 수 있어야 합니다.
바로 이 지점에서 '고객 페르소나'가 중요한 역할을 합니다. 이상적인 고객을 구체적으로 정의함으로써, 광고는 더욱 정교하고 설득력 있는 메시지를 전달할 수 있게 됩니다.
그럼 이 고객 페르소나로 무엇이 가능할까요?
맞춤형 광고 메시지 제작 가능: 고객 페르소나를 통해 고객의 상황을 반영하여 그들이 공감할 수 있는 광고 문구, 이미지에 대한 시작의 출발점을 지정할 수 있습니다.
고객이 원하는 내용을 반영하여 마케팅 효율성 증대: 고객이 실제로 원하는 기능이나 혜택을 중심으로 광고를 구성함으로써 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다.
충성 고객 확보 및 장기적 브랜드 관계 구축: 고객의 니즈와 상황을 이해하고 이에 맞는 경험을 제공하면 신뢰가 형성되며, 반복 구매와 추천으로 이어질 가능성이 높아집니다.
고객 페르소나 설정 시 유의할 점
과도한 가정은 피하고, 실질적인 데이터 기반으로 설정 하나의 페르소나에 모든 고객을 맞추려 하지 않기 구체적으로 설정해야 함: 예를 들어 "30대 직장인"보다는 "출근 시간에 여유가 없어 간편한 화장품을 선호하는 30대 여성"처럼 보다 세부적인 특성을 반영해야 함 USP(Unique Selling Proposition)란?
USP는 제품이나 서비스가 경쟁사와 차별화되는 핵심 가치 또는 장점을 의미합니다.
USP는 왜 중요할까요?
USP는 단순히 제품의 기능을 나열하는 것이 아니라, 소비자의 머릿속에 '이 브랜드는 이런 가치가 있어'라는 명확한 이미지를 심어주는 역할을 합니다.
USP를 설정하면 아래와 같은 것들이 가능해집니다.
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광고 메시지의 방향성을 잡아줍니다 : USP가 명확할수록 광고 기획과 콘텐츠 제작 시 핵심 메시지를 일관성 있게 유지할 수 있습니다.
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소비자에게 필요성을 제공합니다 : 수많은 경쟁 제품 속에서 소비자에게 기억될 수 있는 단 하나의 이유를 제공합니다.
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마케팅 자원의 효율적인 사용이 가능합니다 : USP를 중심으로 광고를 집중하면 예산, 채널, 리소스 분배에 있어서 낭비를 줄이고 효율을 극대화할 수 있습니다.
이러한 이유로 USP는 단순히 '차별점'이 아닌, 브랜드 전체 전략의 핵심으로 작용하게 됩니다.
USP를 구성할 때 핵심 체크 요소!
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차별성: 경쟁 제품과 비교했을 때 특별한 점은 무엇인가?
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고객 중심 가치 제공: 소비자가 제품을 사용하여 얻는 직접적인 혜택은 무엇인가?
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간결하고 명확한 메시지: 한 문장으로도 쉽게 전달될 수 있는가?
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브랜드 아이덴티티와 일치: 브랜드의 이미지 및 핵심 가치와 연결되는가?
USP의 장점
제품의 경쟁력을 명확히 전달 가능 고객의 구매 결정을 돕는 핵심 요소 브랜드 차별화를 통해 시장에서 독보적인 위치 확보USP 분석 시 주의점
너무 비현실적인 특징은 금지.
너무 광범위한 USP 설정보다는 특정 가치에 집중하기3. 고객 페르소나와 USP를 활용한 광고 소재 전략
고객 페르소나에 USP를 녹여내어 광고 메시지를 다르게 설정하면 전환율을 높일 수 있습니다.
<Tip!>
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비주얼 요소 활용: USP를 강조하는 강렬한 이미지, 색상, 아이콘 활용
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스토리텔링 기법: 고객이 겪는 문제 → USP를 통해 해결되는 과정 강조
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감성적 연결: 고객 페르소나의 감정적 니즈를 반영한 광고 카피 작성
고객 유형 | 주요 관심사 | USP 기반 광고 메시지 |
막 입학한 20대 대학생 | 가성비, 트렌드 | "최고의 품질, 학생도 부담 없이!" |
출근길이 바쁜 30대 여성 | 편리함, 효율성 | "3초 만에 완성하는 자연스러운 메이크업!" |
초등학생 자녀를 둔 40대 부모 | 안전성, 가족 중심 | "내 가족을 위한 믿을 수 있는 선택!" |
4. 광고 소재가 더욱 효과적으로 변하기 위해선?
다음에 소개해드릴 내용이지만 우선 간단하게 소개를 해드리겠습니다!
A/B 테스트 진행 – 다양한 광고 버전을 비교 분석하여 최적화 고객의 반응을 분석하여 개선 – 클릭률, 전환율 데이터를 활용하여 광고 성능 향상 플랫폼별 최적화된 광고 제작 – 유튜브, 인스타그램, 페이스북 등 각 플랫폼 특성에 맞는 포맷 활용5. 마무리
매출이 나오는 광고 소재를 만들기 위해서는 고객 페르소나와 USP를 적절히 결합하여 고객에게 “이거 꼭 사야헤” 라는 인식을 만들어야 합니다!
적절한 전략과 데이터 기반 분석을 통해 고객이 공감할 수 있는 광고를 제작하고, 브랜드의 성장을 극대화하세요!
꼭 기억하세요!
인상은 고객이 직접 만드는 것이 아니라, 브랜드에 의해 만들어 지는 것입니다.
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